【書評：1788冊目】バナナの魅力を100文字で伝えてください（柿内尚文）

【構造と法則を理解すると、こんなにも伝わる！】
編集者・柿内尚文氏が、『バナナの魅力を100文字で伝えてください』と題して、「伝わるとはどういうことか」を語りながら、36個の”伝わる”技術を伝授する一冊。

■書籍の紹介文

「伝える技術」と「伝わる技術」。
あなたはどちらを知りたいですか？

本書は、企画した書籍の累計発行部数は1000万部超の編集者がたどり着いた、話すのも伝えるのも前向きになれる、「伝わる構造」と「伝わる技術」の習得法を伝授する一冊。

「伝える」→自分主体
「伝わる」→相手主体

「伝えるも伝わるもどっちも一緒でしょ？」
もしも、あなたがこう思ったのなら、とても大切なことなので、この機会に”主体”が別であることを理解しましょう。

ただ、伝える先も伝わる先も、相手（読者）であることは変わりありません。
ということは、相手にとってより嬉しく理解しやすいのは「伝わる」技術に則った内容になります。

だからこそ、わたし達は「伝わる技術」を習得する必要があるのです。
そこで、本書の出番です。

編集者として、企画した書籍の累計発行部数は1000万部超！
長年、「伝わるとはどういうことか」を追求し続けてたどり着いた、「伝わる技術」を皆伝した一冊です。

◎伝わるは「7階建構造」
◎フリオチの法則
◎ファクトとメンタルの法則
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どれも、論理的に「構造」と「法則」が解説されているので、すぐに使いたい衝動に駆られるものばかり。
コミュニケーションの奥深いところをテーマにしているのに、くり返しますが、”論理的”なので頭にバシバシ入ってくる感覚がとても爽快です。

読み手をそうさせるところに、「伝わる技術」の再現性と著者の凄みを感じます。
一回だけではもったいない、何回も何十回も読み込みたくなるほどの衝撃です。

いま、これを読んでくださっているアナタ。
この本は、間違いなく買いです。

伝わらないものは、存在しないことと同じ。
だからこそ、伝えたいことをちゃんと伝える必要があるのです。

忘れられている前提で、伝える頻度を高めることが大切なのです。

伝わるためにはこの3つが重要です。
①「伝わる構造」の理解
②「伝わる技術」の習得
③「実践（行動）」

特に重視したのは「読む人の頭の中を想像すること」。
具体的にはこんなポイントです。
・理論などが腑に落ちるよう「たとえば」の多用
・恋愛やレストランの話など、自分ゴトにしやすい事例の活用
・読者と僕の、本を通したキャッチボール
・「間」を積極的に活用

僕が考える伝わる構造は「7階建てのビル」のような構造をしています。
7階：信頼感
6階：親近感
5階：聞く力
4階：見える化
3階：相手ベース
2階：納得感（理解する、腑に落ちる）
1階：ゴール設定

魅力や価値は比較することで明確になります。
「比較」することで違いが見える化し、魅力が浮き彫りになってきます。

「伝える」を考えるときに見落とされがちなのが「伝えるのはこの2つに分かれる」ということです。
①「ファクト（事象・事実）を伝える」
②「メンタル（感情）を伝える」

言葉を変えることは、思考を変えることにもつながります。
思考が変われば、行動も変わります。
行動が変われば未来が変わる。
言いかえはその第一歩でもあるのです。

抽象的な話をしたあとに、具体的な「たとえ」を入れることで、抽象的な話の意味が伝わりやすくなります。
これが「たとえる」の使い方です。
相手が頭の中で見える化できるよう手助けしてくれます。

広告の名コピーといわれるものには「、」（読点）が効果的に使われていることが非常に多い。

自分にとっても良い、あなた（家族）にとっても良い、社会にとっても良い。
この3要素（3つのグッド）も「伝わる技術」です。

イラッときたら、「やさしい人になろう」と心の中でつぶやく。
相手の頭の中をイメージしながら、「伝わる技術」を駆使して、「やさしく」伝える。
これだけで、だいぶ変わります。

トラブルの多くが「伝えていない」から起きます。

スムーズに話題を変えるコツは、ゴールの確認をすること。

質問は「イエス・ノー」で回答されるものではなく、次の会話につながるヒントを話してくれそうな内容にする。
そうすると話は広がっていきます。

【1788-1】伝えたいことを伝える頻度を高める

【1788-2】読み手／相手の頭の中を想像しながら伝える

【1788-3】よく使う言葉の「言い換え」言葉を考える

※イラストは、イラストレーターの萩原まおさん作

【書籍名】バナナの魅力を100文字で伝えてください
【著者名】柿内尚文・著者情報
【出版社】かんき出版
【出版日】2021/12/21
【オススメ度】★★★★★
【こんな時に】伝える力を身につけたいときに
【キーワード】文章力、話し方、ことばのチカラ
【頁　数】272ページ
【目　次】
第1章人は、正しいかどうかではなく「伝わったこと」で判断する
第2章「伝わる」は7階建て構造
第3章 ×伝える技術 ○伝わる技術
第4章「伝わる」人が実践している4つの行動
第5章「伝えるのが面倒な人」への対応策