【書評：429冊目】買わせる文章が「誰でも」「思い通り」に書ける101の法則（山口拓朗）

【文章を書くとは、こういうこと！】
プロライター・山口拓朗氏が、買わせる文章が「誰でも」「思い通り」に書ける101の法則を紹介する一冊。買わせる文章とは、書いた文章で読者が思い通りに動くということ。

■この本の紹介文

自分が書いた文章。
相手は思い通りの反応をしてくれますか？

本書は、書いた文章の意図通りに読者が行動をする「買わせる文章」を書くことを目標に、役立つテクニックを101の法則にして解説する一冊。

「どんな種類の文章であれ、社会人が書く文章には、買わせる（＝人を動かす）という目的がある」
これを意識して書けるかどうかは本当に大切だと、１人のブロガーとして思います。

「買わせる文章」とは、言い換えれば、「目的を明確にした文章」だと思います。
何のためにその文章を書くのか、その目的を明確にしてから書きなさいということです。

そのために必要なさまざまなテクニックを学べるように、この本は構成されています。
あなたの書く文章を、大きく成長させてくれることでしょう。

頑張って書いた文章で、相手が行動を起こす。
嬉しい気持ちになりますよね？

◆文章は、磨くほど輝く！

買わせる文章が「誰でも」「思い通り」に書ける101の法則

山口拓朗明日香出版社 2014年09月09日

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■本がわかる！１５の要約ポイント

（１）自分の商品（サービス）を熟知していること
（２）ターゲット（お客様）を熟知していること
「買わせる文章」を書くうえで重要な２大ポイントです。

読む人の興味を引くためには、洗い出したベネフィットに優先順位をつけて、とくに強力なベネフィットで訴求するのが正攻法

書き手が「こんな情報を盛り込んでも仕方がない」と勝手に決めつけてはいけません。

文章の書き方次第で商品（サービス）が売れるか売れないかが決まる

●すべての「買わせる文章」はこの型から派生する
［商品名］→［キャッチコピー］→［商品概要（ベネフィットを含む）］→［ベネフィットの根拠を書く］→［信頼性を高める］

いかにして文中に「気になるポイント」を作れるかが勝負どころ

具体的な言葉（安さをイメージしやすい言葉）を使うだけで、読む人の購買意欲が刺激されやすくなります。

「シズル」の正体は、読む人の五感（視覚、聴覚、嗅覚、触覚、味覚）を刺激する表現力です。
シズルには、読む人の頭に鮮明なイメージを浮かび上がらせるパワーがあるのです。

「不を維持する代償」を自覚してもらうことで、潜在的顧客の背中を押すことができます

読み手に行動を起こさせる簡単なテクニックがあります。
それは、文章の最後に「行動を促す言葉を書く」ことと、「行動することで得られるメリットを書く」ことです。

「自問自答」で力を注ぐべきは「自問」です。

●ブログを活用するときに意識すべき３項目
（１）自分（自社）の専門分野について書く
（２）読者（ターゲット）が欲しがっていることを書く
（３）誰よりも分かりやすく書く

「自分は○○の専門家です」と旗を立てて、まずはニッチな分野でNO.１を目指す。
これが「自分を売る」第一歩

ウェブ上で文章を書く場合は、「見た目のおもてなし」に十分注意を払いましょう

どんな種類の文章であれ、社会人が書く文章には、買わせる（＝人を動かす）という目的がある

■これをやろう！３つの実践ポイント

【429-1】文章を書くときに、ベネフィットを書き出す

【429-2】文章を書くときに、具体的な表現を意識する

【429-3】自分の商品・サービスを熟知する

■ひと言まとめ

あなたの書いた文章は、誰にあてたものですか？

■本日紹介した書籍情報

【書籍名】買わせる文章が「誰でも」「思い通り」に書ける101の法則
【著者名】山口拓朗
【出版社】明日香出版社
【出版日】2014/9/16
【オススメ度】★★★☆☆
【こんな時に】書く力を身につけたいときに
【キーワード】文章力、アウトプット、ことばのチカラ
【頁　数】208ページ
【目　次】
第1章買わせる文章を書くために必要なこと
第2章新型ボールペンを文章で売る
第3章買わせる文章のテンプレート
第4章人を引きつける文章の作り方
第5章使えるキャッチコピーの作り方
第6章 SNS・メールで人を動かす
付録「商品の特徴」&「ターゲット分析」の棚卸しシート