書評ブロガーの米山智裕（よねやまともひろ）です。Share読書.Com（シェア読書）は、ビジネス書や自己啓発書を中心に紹介する個人運営の書評ブログです（2013.7.6〜）。アナタの本選びに役立つような書籍の情報を配信しています。

【人はなぜ「即決」できるのでしょうか？】
セールスコピーライター・谷本理恵子氏が、『女性に「即決」される文章の作り方』と題して、読み手の”購買心理レベル”に応じた文章の作り方を徹底的に指南する一冊。

よく書けた！と自賛する文章。
それなのに反応がなくガッカリした経験ありませんか？

 

本書は、どのように発想し、何に注意すれば「売れる文章」が書けるようになるのか、そのロジックを明らかにしていく一冊。

 

自画自賛する文章なのに、反応が乏しい。
その原因を知るとっておきの方法があります。

 

知りたいですか？

 

それは、自分がどんな文章に反応して購買しているかを分析することです。
これこそが、売るための文章力が身につく近道です。

 

本文にも記述されていますが、我々は、ひとり一人が文章に導かれる消費者です。
広告やセールス文、商品ポップなど、日々大量の文章の中から購買行動を起こしています。

 

ですから、売れる文章が書きたければ、自分の購買行動を分析することが近道なのです。
分析結果をノウハウに、あとはPDCAサイクルを回して文章を磨いていくのです。

 

このように、消費者である自分を活かして、売る側・仕掛ける側の文章の書き手になる方法が学べます。
行列のできる繁盛店のような文章力を、ぜひこの機会に。

 

◆購買心理を理解せよ！

どれくらい「欲しい」かが、お客様の「問題認識のレベル」によって決まるならば、「どうすれば興味をもっていただけるか」「何を伝えればもっとハッキリと問題を認識できるか」も、今、お客様がどの段階にいつのかによって異なります。
ですから、伝える内容をそれぞれのレベルに合わせて変える必要があります。

 

とにかく最終的に「買ってもらう」ことが目的ですから、必要なのは「欲しい理由」を増やして「買わない理由」をすべて潰すこと。

 

「お客様自身がふだん考えている話題」を、「お客様が日常的に使っている言葉」で語ることが必要なのです。

 

「はじめに出た答え」に対して再度「結果、どうなる？」という質問を繰り返していきます。
「すると、何がいいの？」と5回連続で突き詰めていくと、より本質的で直接的な表現にこなれていくはずです。

 

あなたがお客様に伝えたい究極のメッセージは、何でしょうか。
これさえ伝えることができたら、絶対に欲しくなるという内容を受け入れる前に、まずはどんな気持ちになっている必要があるでしょうか。
緻密に逆算して、あらかじめ「設計」を組み立てる必要があります。

 

セールスライティングの世界では、「一行目は二行目を読ませるためにある」と言われています。

 

売るための文章を書くときには、「続きを読む」ことを躊躇させないだけの「証拠」が必要なのです。
信じられるかどうかは、証拠の「質」と「量」で決まります。

 

お客様は、商品やサービス自体の効果効能以上に、その周りにある「情報」に価値を感じ、お金を払っています。

 

お客様の「買わない理由」を打ち消すためには、「今回は、これまでの方法とは違っている」という納得感がなければいけません。

 

「目的から逆算して、どうやって見せれば一番伝わりやすいのか」
こそが、すべての判断基準になります。

 

「お客様が何と比べているのか」「お客様からどう見えるのか」という点に、きちんと注意を払うだけで、売れ方は大きく違ってくるものなのです。

 

●リピートにつながらない2つの理由
（１）そもそも「使っていない」ことが原因
（２）単純に「忘れてしまう」ことが原因

 

知っているはずだと思っているのはあなただけで、お客様にとっては初耳の内容かもしれません。
それに、そもそも案内しないものが、売れるわけがないのです。
ぜひお客様のために、何度も提案してみてください。

 

多くの人が見落としているのは、「知って、試して、リピートする」間にも、お客様の「感情」は刻々と変わり続けているということです。

 

幸いなことに、私たちはそれぞれが消費者でもあり、誰かのお客様です。
すでにお客様の立場を体験したことがあるのですから、あなただって、徹底的に「お客様目線」に立つことができれば、お客様にぐっと刺さる、売れる文章を作れるようになるはずですよね。

 

【1218-1】「何をきっかけに購入したのか」自分の購買行動を分析する

【1218-2】伝えたいメッセージは何かをきちんと言葉にしてから文章を考える

【1218-3】「買わない理由」を徹底的につぶすように文章を考えていく

 

開店休業の文章から、商売繁盛の文章へ。

 

【書籍名】女性に「即決」される文章の作り方
【著者名】谷本理恵子
【出版社】ぱる出版
【出版日】2018/5/21
【オススメ度】★★★☆☆
【こんな時に】書く力を身につけたいときに
【キーワード】文章力、ことばのチカラ、発想力
【頁　数】224ページ
【目　次】
第1章 モノや情報があふれている時代に、即決されるには?
第2章 「興味がない人」に、何をどう伝えるのか
第3章 「そのうち買おう」と先延ばしされずに、即決されるには?
第4章 「今すぐ欲しい人」に、何をどう伝えるのか
第5章 「はじめてのお客様」を「ファン」に育てる
第6章 「興味のない人」を引きつけるフレーズ集

 

この本が、あなたを変える！

 

谷本理恵子さん、素敵な一冊をありがとうございます＼(^o^)／

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