書評ブロガーの米山智裕（よねやまともひろ）です。Share読書.Com（シェア読書）は、ビジネス書や自己啓発書を中心に紹介する個人運営の書評ブログです（2013.7.6〜）。アナタの本選びに役立つような書籍の情報を配信しています。

【身につけるべきは●●力！】
10年8社で実績を挙げたコンサルタント・村井庸介氏が、業種・職種に関わらず、どんな会社でも結果を出せる最高の「仕事の型」を解説する一冊。雇用の不安が消えるGISOVとは？

仕事で必要な多くのスキル。
あなたにとって、もっとも重要なスキルはなんでしょうか？

 

本書は、仕事で成果を挙げるためにもっとも重要な仕事の「型」は「提案」にあると述べ、提案のための型「GISOV」の身につけ方を解説する一冊。

 

仕事は、提案からはじまります。
だから、結果を出すためには提案の型を磨くべきである。
この本の教えは、とてもシンプルです。

 

なぜ「仕事の型」が重要なのか、その理由と魅力を。
なぜ「提案の型」が大切なのか、その理由と磨き方を。
コンサルタント特有の論理的かつ具体的な構成で、体系的に学ぶことができます。

 

提案の「型」を身につけることができれば、生き残れる確率は飛躍的に向上します。
なぜなら、提案が通れば、仕事になるからです。

 

そして、「型」は、どこへいっても活用できるポータブルなスキルです。
ですので、いまの会社の行く末に過度に不安を持つ必要もなくなります。

 

すべての仕事の出発点である”提案”。
その型を、はやく身につけることに越したことはありません。

 

◆提案の型＝最強の型

ビジネスパーソンの付加価値は、時代を問わず「いかに相手に貢献できるか」に尽きる。
そして、相手の視点から考えると、言われたことをやるだけでは、貢献度は必ずしも高いとはいえない。

 

自らの付加価値を生むのは“提案”だ。
簡単に言うと「相手により貢献できることを考え、伝えること」だ。
よい提案ができるということは、すべての仕事に使える「仕事の基本」なのだ。

 

●提案の５ステップ（GISOV）
Step1：Goal（目的・目標）を決める
Step2：Issue（課題）を発見する
Step3：Solution（解決策）を決める
Step4：Operation（実行計画）を作る
Step5：Value（付加価値）を伝える

 

自社や自分が最も大事にしていることを、顧客に提供することを約束するのだ。
提案内容を気に入ってもらえても、最終決断の際、相手は「なぜ、ここに頼むのか」疑問に思うことがあるからだ。

 

「なぜ、この提案がベストか」説明する言葉を「提案する側」が、準備しておくのだ。
相手が断る理由を想定し、その理由を潰しておくわけだ。
断る理由がなければ、採用される確率は高くなるはずだ。

 

「相手のことを徹底的に知ること」だ。
提案に際し、相手について徹底的に調べておくことは基本中の基本だ。

 

「相手によくなってもらいたい」という動機を忘れないことだ。
その想いが伝わった時、初めて提案に命が吹き込まれ、それが付加価値にもなる。

 

●ハードル設定の３つのポイント
（１）ハードルが仕事の型に沿っていること
（２）すぐに成果が目に見えること
（３）現状での負荷が大きくないこと

 

「提案者」の想いを伝えるには、一緒に汗をかくことが、一番の近道

 

「フレームワーク」は、道具に過ぎない。
打つべき釘があるからこそ、ハンマーという道具が役に立つ。
大事なことは「その道具を、どこで使い、結果として何を生み出せるか」なのだ。

 

仕事は、自分一人で完結できない。
そこで着目したいのが「ありがとう」だ。
感謝されたことは、間違いなく自分の付加価値だ。
仕事とは、成果を出して喜ばれることだからだ。

 

チャレンジにあたっては、自分が蓄積してきた「付加価値」に「新しい仕事」を融合させることだ。
そうすることで適用範囲を広げることができるはずだ。

 

原則は自分の仕事をきちんとすることだ。
そして「ありがとう」と言ってくれる、言ってあげる仲間を増やす。
「ありがとう」でつながり合える仲間は、共通のゴールに向かっているはずだ。

 

２人以上が分業することの意味は、お互いにチャレンジをして、それぞれの付加価値を膨らませつつ、チームに欠けていたピースを埋めていくことにあるのだ。

 

「型」には、守破離がある。
自分に合った、より良い型を作ることで既存の型を破るべきだ。
ぜひ、ここで紹介した「型」を活用し、仕事の中で進化させていって欲しい。

 

【1137-1】相手に貢献できることを考え、それを相手に伝える

【1137-2】相手に良くなってもらうにはどうすればいいか？を常に考える

【1137-3】「ありがとう」と感謝されることを書き出す

 

提案の「型」を究めよう！

 

【書籍名】どんな会社でも結果を出せる! 最強の「仕事の型」
【著者名】村井庸介
【出版社】クロスメディア・パブリッシング
【出版日】2018/2/9
【オススメ度】★★☆☆☆
【こんな時に】明日の仕事力を磨きたいときに
【キーワード】働き方、問題解決、発想力
【頁　数】222ページ
【目　次】
第1章 どんな会社でも結果を出せる仕事の「型」とは
第2章 仕事でいちばん大切な「提案力」の磨き方
第3章 「GISOV」を実際に使うときのポイント
第4章 自分の付加価値を高め続けるための「仕事観」

 

この本で、あなたは変わる！

 

村井庸介さん、素敵な一冊をありがとうございます＼(^o^)／

 

ここまで読んで、ちょっと目が疲れたなと思ったらこちらを！！

 

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