【シェア読書：1137冊目】どんな会社でも結果を出せる! 最強の「仕事の型」（村井庸介）

【身につけるべきは●●力！】
10年8社で実績を挙げたコンサルタント・村井庸介氏が、業種・職種に関わらず、どんな会社でも結果を出せる最高の「仕事の型」を解説する一冊。雇用の不安が消えるGISOVとは？

■この本の紹介文

仕事で必要な多くのスキル。
あなたにとって、もっとも重要なスキルはなんでしょうか？

本書は、仕事で成果を挙げるためにもっとも重要な仕事の「型」は「提案」にあると述べ、提案のための型「GISOV」の身につけ方を解説する一冊。

仕事は、提案からはじまります。
だから、結果を出すためには提案の型を磨くべきである。
この本の教えは、とてもシンプルです。

なぜ「仕事の型」が重要なのか、その理由と魅力を。
なぜ「提案の型」が大切なのか、その理由と磨き方を。
コンサルタント特有の論理的かつ具体的な構成で、体系的に学ぶことができます。

提案の「型」を身につけることができれば、生き残れる確率は飛躍的に向上します。
なぜなら、提案が通れば、仕事になるからです。

そして、「型」は、どこへいっても活用できるポータブルなスキルです。
ですので、いまの会社の行く末に過度に不安を持つ必要もなくなります。

すべての仕事の出発点である”提案”。
その型を、はやく身につけることに越したことはありません。

◆提案の型＝最強の型

どんな会社でも結果を出せる! 最強の「仕事の型」

posted with ヨメレバ

村井庸介クロスメディア・パブリッシング(インプレス) 2018-02-09

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■本がわかる！１５の要約ポイント

ビジネスパーソンの付加価値は、時代を問わず「いかに相手に貢献できるか」に尽きる。
そして、相手の視点から考えると、言われたことをやるだけでは、貢献度は必ずしも高いとはいえない。

自らの付加価値を生むのは“提案”だ。
簡単に言うと「相手により貢献できることを考え、伝えること」だ。
よい提案ができるということは、すべての仕事に使える「仕事の基本」なのだ。

●提案の５ステップ（GISOV）
Step1：Goal（目的・目標）を決める
Step2：Issue（課題）を発見する
Step3：Solution（解決策）を決める
Step4：Operation（実行計画）を作る
Step5：Value（付加価値）を伝える

自社や自分が最も大事にしていることを、顧客に提供することを約束するのだ。
提案内容を気に入ってもらえても、最終決断の際、相手は「なぜ、ここに頼むのか」疑問に思うことがあるからだ。

「なぜ、この提案がベストか」説明する言葉を「提案する側」が、準備しておくのだ。
相手が断る理由を想定し、その理由を潰しておくわけだ。
断る理由がなければ、採用される確率は高くなるはずだ。

「相手のことを徹底的に知ること」だ。
提案に際し、相手について徹底的に調べておくことは基本中の基本だ。

「相手によくなってもらいたい」という動機を忘れないことだ。
その想いが伝わった時、初めて提案に命が吹き込まれ、それが付加価値にもなる。

●ハードル設定の３つのポイント
（１）ハードルが仕事の型に沿っていること
（２）すぐに成果が目に見えること
（３）現状での負荷が大きくないこと

「提案者」の想いを伝えるには、一緒に汗をかくことが、一番の近道

「フレームワーク」は、道具に過ぎない。
打つべき釘があるからこそ、ハンマーという道具が役に立つ。
大事なことは「その道具を、どこで使い、結果として何を生み出せるか」なのだ。

仕事は、自分一人で完結できない。
そこで着目したいのが「ありがとう」だ。
感謝されたことは、間違いなく自分の付加価値だ。
仕事とは、成果を出して喜ばれることだからだ。

チャレンジにあたっては、自分が蓄積してきた「付加価値」に「新しい仕事」を融合させることだ。
そうすることで適用範囲を広げることができるはずだ。

原則は自分の仕事をきちんとすることだ。
そして「ありがとう」と言ってくれる、言ってあげる仲間を増やす。
「ありがとう」でつながり合える仲間は、共通のゴールに向かっているはずだ。

２人以上が分業することの意味は、お互いにチャレンジをして、それぞれの付加価値を膨らませつつ、チームに欠けていたピースを埋めていくことにあるのだ。

「型」には、守破離がある。
自分に合った、より良い型を作ることで既存の型を破るべきだ。
ぜひ、ここで紹介した「型」を活用し、仕事の中で進化させていって欲しい。

■これをやろう！３つの実践ポイント

【1137-1】相手に貢献できることを考え、それを相手に伝える

【1137-2】相手に良くなってもらうにはどうすればいいか？を常に考える

【1137-3】「ありがとう」と感謝されることを書き出す

■ひと言まとめ

提案の「型」を究めよう！

■本日紹介した書籍情報

【書籍名】どんな会社でも結果を出せる! 最強の「仕事の型」
【著者名】村井庸介
【出版社】クロスメディア・パブリッシング
【出版日】2018/2/9
【オススメ度】★★☆☆☆
【こんな時に】明日の仕事力を磨きたいときに
【キーワード】働き方、問題解決、発想力
【頁　数】222ページ
【目　次】
第1章どんな会社でも結果を出せる仕事の「型」とは
第2章仕事でいちばん大切な「提案力」の磨き方
第3章「GISOV」を実際に使うときのポイント
第4章自分の付加価値を高め続けるための「仕事観」