【書評：2079冊目】あなたの強みを高く売る（神田昌典、衣田順一）

【己の眠れる強みを発掘せよ！】
経営コンサルタント・神田昌典氏とマーケティングコピーライター・衣田順一氏が、『あなたの強みを高く売る』と題して、画期的なフレームワークを用いたキャリアデザイン法を伝授する一冊。

■書籍の紹介文

仕事をする上での”自分の強み”。
きちんと言葉で説明することができますか？

本書は、「AMM」というマーケティングとコピーライティングの技術を統合したフレームワークを使った、自分の強みを発見し、稼ぐ力に変えていく新しいキャリアデザイン法を伝授する一冊。

AMMとは
自分自身の強み（Ability）と、その強みを高評価する市場（Market）を同時に明確化することにより、最高値で売れる組み合わせ（Matching）ができるようになるキャリアデザイン法（Ability Market Matching＝AMM）。

感じた特徴は、徹底的に俯瞰しながら深掘りするという点です。
過去・現在・未来を横断的に俯瞰しながら、自分の中の”眠れる強み”、つまり、新しい可能性を探れるように設計されています。

一般的なキャリアデザイン本は、過去の経験や能力の棚卸しがメインだとおもいます。
一方、本書で紹介される「AMM」の手法は、現在・未来を柔軟に行き来しながら深掘りできる点がとても新鮮なプロセスに感じます。

まずは、一枚の紙を用意して、頭に浮かぶ「自分の強み」を思うままに書き出す。
そのあとで、本書の解説を学習しながら、”AMMサーチシート”を完成させてみる。

このように読んでみると、より一層「自分の中の”眠れる強み”」を感じることができるとおもいます。
ある程度のキャリアを積んだ人ほど、新しい可能性の光を強く感じられるかもしれません。

正解もなく変化も激しい現代社会。
自分の強みを評価してくれる市場（Market）の状況は、ものすごいスピードで変化し続けています。

その変化の波に絶えず適応することが、個人個人にも求められています。
AMMという画期的なフレームワークは、そんな時代を生きるわたし達の力強い支えとなることでしょう。

これから先をどう稼いでいくか。
誰もが抱えるこの問いに対する答え探しに、強力なツールとなる一冊です。

◆刺激的な一冊。

あなたの強みを高く売る
神田昌典、衣田順一 SBクリエイティブ 2023-9-27
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■【要約】15個の抜粋ポイント

価値あるものを、必要とする人に届ける。
これが「売る」ことの本質です。
そして、その感謝のしるしとしてお金を受け取ることが「稼ぐ」ということなのです。

●AMMサーチシートでできる3つのこと
（1）あなたが認識している強みを、お金に変えられるように再定義できる
（2）あなた自身は気づいていないけれど、あなたが既に持っている強みを発見し、それをお金に変えられるように構築できる
（3）あなたが持っている強みをお金に変えるために、今後磨くべき領域がわかる

●AMMサーチシートの11ステップ
Step1：あなたの名前を記入する
Step2：あなたにとっての最高の仕事を考える
Step3：あなたの現状の仕事を棚卸しする
Step4：現在および過去の実績を振り返る
Step5：自分ができることを整理する
Step6：最高の仕事に最も不足しているものを考える
Step7：不足していると思われるものが、今あるもので解消できるとしたら、それは何かを考える
Step8：あなたができることを他の人と比較して、どう違うかを見出す
Step9：ここまでの流れを踏まえ、あなたが提供できる価値を定義する
Step10：あなたの価値を最も享受できる人は誰かを考える
Step11：あなたの新たなキャリアイメージを構築する

できるだけ短い言葉で、端的に表現し、全体を俯瞰できるようにするのがポイントです。

実績を考えていく切り口には、大きく分けて次の3つがあります。
（1）仕事に関する実績
（2）プライベートでの実績
（3）スキル・技術、知識に関する経験

「できるとしたら」と自分に問いかけることで、新たな可能性が見えてくるのです。

「あなたのスキル・技術、知識をどのように市場で違ったものとして位置づけられるか？」を考えることは、非常に重要なポイントになります。

ここに、それがどんな商品・サービスであろうと、私たちが知っておくべき1つの真実があります。
顧客は商品・サービスそのものがほしいわけではない。
それを買った結果得られるものがほしい。
売るべきなのは、商品・サービスではなく、ベネフィットである。

「誰が高く評価してくれそうか」という観点ではなく、自分が価値を提供し、喜んでくれるのはどんな人かという「他者貢献」の視点で考えます。
このほうが、打算的にならずに、本当に価値をわかってくれる人が見つかりやすいのです。

「最高の仕事」を考えていく中で、いくつかの候補を思い浮かべるのはOKですが、自分なりに考えてみて、「あなたにとっての My Pleasure は何か？」を「決める」ことが重要です。

自分ではこれらの能力が優れていると思っていても、他の人と比較して、客観的に何が違っていて、どのような優位性があるのかを、第三者にわかるように説明できないと、市場価値につながりません。

「あなた自身が認識している素晴らしい自分の価値を、それを求めている人に伝える」必要があります。

「何を」「どういう順番で」「どのように言うか」によって、人が受ける印象は変わってくるのです。

●PASBECONA（パスビーコーナ）の法則
・Problem(問題)：読み手が抱える問題点・痛みを提示する
・Affinity(親近)：読み手の状態に理解を示す
・Solution(解決)：解決策を提示する
・Benefit(利得)：それを買うメリットを示す
・Evidence(証拠)：それが機能する証拠を示す
・Contents(内容)：詳しい商品・サービスの内容を提示する
・Offer(提案)：販売条件を提示する
・Narrow(適合)：自分の価値観に合うように顧客を適合させる
・Action(行動)：具体的な行動を呼びかける

AMMサーチシートは「何を、どのように考えていけばいいのか」ということをフレームワークとして完成させたものです。
このフレームワークによって、自分では認識しづらい自分自身のことを、客観的に掘り下げることができます。

■【実践】3個の行動ポイント

【2079-1】自分の強みを思いつく限り紙に書き出す

【2079-2】「AMMサーチシート」を作成する

【2079-3】【2079-1】と【2079-2】で作成した紙を見比べて気づきを書き留める

■ひと言まとめ

※イラストは、イラストレーターの萩原まおさん作

■本日の書籍情報

【書籍名】あなたの強みを高く売る
【著者名】神田昌典・著者情報
【著者名】衣田順一・著者情報
【出版社】SBクリエイティブ
【出版日】2023/9/27
【オススメ度】★★★★☆
【こんな時に】稼ぐ力を身につけたいときに
【キーワード】稼ぐ力、働き方、セルフブランディング
【頁　数】184ページ
【目　次】
第1章あなたの強みをお金に変える新しいキャリアデザイン法
第2章新たなキャリアイメージを構築するAMMサーチシートの進め方
第3章あなたの強みを見出す7つのプロセス
第4章あなたの市場価値を高める4つのプロセス
第5章 AMMサーチシートをブラッシュアップする
第6章あなたの価値を伝える技術