【書評：1445冊目】価格はアナタが決めなさい。（大須賀祐）

【利益が出る価格で勝負できていますか？】
ジェトロ認定貿易アドバイザー・大須賀祐氏が、「価格はアナタが決めなさい」と題して、利益化しやすく価格を自分で決められる、BtoB輸入ビジネスを解説する一冊。

■書籍の紹介文

利益の出る価格。
きちんと設定できていますか？

本書は、ビジネスにおける「価格を自分で決めること」の重要性を説きながら、利益化しやすく価格を自分で決められる『BtoB輸入ビジネス』を解説する一冊。

疲弊しているビジネスの現場が思い出すべきこと。
それは、「利益の出る価格を自分で決める」ということです。

なぜか。
企業でも個人でも、『価格を決めるものが、ビジネスを制する』からです。

そのためには、価格を自分で決める立場になる必要があります。
必死に働いたのに雀の涙ほどの稼ぎで苦労しないために。

では、どうすれば「価格を自分で決める立場」になれるのでしょうか。
その有効な方法として著者が解説するのが、「BtoB輸入ビジネス」なのです。

BtoB、つまり、企業を相手に行う輸入ビジネスです。
アナタが海外で仕入れたものを、日本企業に買ってもらい販売してもらうビジネスです。

本書では、
◎BtoB輸入ビジネスの仕組み
◎価格を自分で決める立場になるためのヒント
を学ぶことができます。

もちろん、BtoB輸入ビジネスに参入する必要はありません。
大事なのは「価格を自分で決める」意識を学び取ることです。

◆価格を他人に決めさせない！

価格はアナタが決めなさい。
大須賀祐集英社 2019-4-19
売上ランキング(公開時)：3,977
Amazon Kindle 楽天

■【要約】１５個の抜粋ポイント

何をどう売るかはもちろん大切ですが、そもそも「自分が納得できる利益をオンした価格」で販売することのできないビジネスであれば、それに手を出してはいけないのです。

あなたがモノやサービスを社会に提供し、その対価としてお金を稼ぐ。
この場合の利益は、あなたが社会に貢献した証です。

●価格を自分で決められるビジネスの3つの共通点
（1）メーカー
（2）差別的優位性
（3）価値を「伝えるスキル」

想定するターゲットは、どんなことに価値を感じるのだろうか、よく考えて伝えてください。

まだ誰も気付いていない、新たなニーズを発掘できれば、求める人に、あなたが値付けした価格で売ることができるのです。

輸入ビジネスを選んだのには、理由がありました。
それは海外には「定価でものを売る」商習慣がなかったことです。

私がおすすめするBtoB輸入ビジネスとは、海外で仕入れた魅力的なモノやサービスを、国内で高く売る。
それだけのシンプルな仕組みです。
（1）海外の展示会で商品を見つける
（2）独占販売権を取得する
（3）国内の展示会に出展する

●BtoB輸入ビジネスが優れている理由
（1）モノを自分で作らなくても「作り手」になれる
（2）ローリスクである
（3）BtoBなら利幅が大きく販売スタッフも不要
（4）特別な能力や資格が必要ない
（5）多くの部分をアウトソーシングできる
（6）日本人であるメリットを最大限に活かせる
（7）小さな組織でも大企業に勝てるフェアな仕組みである
（8）好きなことを仕事にできる！
（9）クリエイティブでやりがいがある

私がおすすめするのは、現地に行って商品を発掘して、海外のメーカーと直接交渉して関税をきちんと払って商品を仕入れるもので、相手の顔が見えないネットビジネスとはまったく異なります。
経験上言えるのは、相手の顔が見えないビジネスほど怖いものはないということです。
やはり、ビジネスの王道は人と人、人とモノが直接出会って生まれるものなのです。

まずは好きなジャンル・よく知るジャンルの商品を選んでください。

もう一つ、目安として挙げるなら「C・L・V」な商品を選ぶとよいでしょう。
「C・L・V」とは、次に挙げる三つです。
C＝Compact（小さい）
L＝Light（軽い）
V＝Value（価値がある）
つまり「小さくて、軽くて、価値がある商品」です。

扱うモノには「未来から持ってきた商品」と「過去から持ってきた商品」がある

あなたが新規事業として輸入ビジネスを始めるのであれば、現在の名刺に、輸入担当者であることを示す「Importer」の肩書きを加えておくとよいでしょう。
個人で始めるならば、「○○ trade（トレード）」などの屋号を入れてください。
それだけで信頼度が増します。

事前に、輸入品が多く並ぶ国内の店舗で、どんな商品が売られているのか見ておくこともおすすめです。
たとえば、東急ハンズやロフトなどを回ってみてください。

仕組みを作って自分で価格を決めることは、他の人に、人生の航海の舵を任せない、つまり、自由を手にすることでもあります。
自分自身の自由裁量で、すべてを決定し、好きな事を仕事にする。
なんとロマンチックな人生ではありませんか？

■【実践】３個の行動ポイント

【1445-1】「利益＝社会貢献の証」と心得る

【1445-2】想定ターゲットが何に価値を感じるかをよく考える

【1445-3】フリマなどで、「自分で価格を決めて売る」経験をしてみる

■ひと言まとめ

※イラストは、イラストレーターの萩原まおさん作

■本日の書籍情報

【書籍名】価格はアナタが決めなさい。
【著者名】大須賀祐・著者情報
【出版社】集英社
【出版日】2019/4/19
【オススメ度】★★★☆☆
【こんな時に】明日のマーケティング力を磨きたいときに
【キーワード】稼ぐ力、ビジネスモデル、グローバル
【頁　数】224ページ
【目　次】
第1章あなたはなぜ、価格を自分で決められないのか
第2章自分で価格を決める方法
第3章私が輸入ビジネスを選んだ理由
第4章何がどう売れる? 事例で見る価格設定のコツ
第5章 BtoB輸入ビジネスのステップ