【413冊目】外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉(高野孝之)

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【当たり前の積み重ね】IBM伝説の営業マン・高野孝之氏が贈る、とんでもなく稼げる営業マンになるための正しい考え方と行動をまとめた一冊。「当たり前」を積み重ね続けるための6つの習慣を身につけよう!!





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■書籍情報
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【書籍名】外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉
【著者名】高野孝之
【出版社】かんき出版
【出版日】2014/6/18
【推薦度】★★★☆☆
【目 次】
第1章 お客様との信頼関係を築く習慣
第2章 社内の人間関係を育む習慣
第3章 自分を変える習慣
第4章 結果を出し続ける習慣
第5章 自分に投資して学び続ける習慣
第6章 お客様を説得する力を磨く習慣





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■本の紹介文
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本日も、ご覧頂きありがとうございます。
米山智裕です。

 

本日ご紹介する一冊は
外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉

 

著者は、高野孝之さん。
スマートライン株式会社代表取締役社長兼CEO。最年少の35歳で営業部長になった「IBM伝説の営業マン」。

 

本書は、自身のずば抜けた営業経験と5万人以上の営業マンと直に接してきて、トップ営業マンの考え方や行動を研究し続けた結果、とんでもなく稼げる営業マンに変わるための「6つの習慣」を導き出し、まとめた一冊。

 

・訪問回数は関係ない。検討の動機があれば買ってもらえる
・完璧な回答より早い回答が好まれる
・「契約までのストーリー」を描く「直観力」を研ぎ澄ませる
・「朝型」タイプで行動し、重要なデスクワークは午前中に集中
・「1年を半年」と考えて、行動の質を劇的に変化させる
など、

 

その一つ一つは、誰でも実行できるシンプルで、「当たり前」のこと。でも、この当たり前の積み重ねが、とんでもなく稼ぐ営業マンになるただ1つの道。

 

やるべき事をいかに続けていくか。
このヒントになる、6つの習慣と41の言葉。非常に効きます。






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■本の抜粋ポイント
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●稼げる営業マンに変わるための6つの習慣
1.お客様との信頼関係を築く習慣
2.社内の人間関係を育む習慣
3.自分を変える習慣
4.結果を出し続ける習慣
5.自分に投資して学び続ける習慣
6.お客様を説得する力を磨く習慣

 

細かいノウハウを覚える前に、お客様のことを大切に思う気持ちを持つ

 

断られて、断られ続けて発掘できたお客様だからこそ、自然とそのお客様を大切に思う気持ちが湧いてきます。

 

「よく勉強しているね」と言われたら、信頼されている

 

訪問回数は関係ない。「検討の動機」があれば、買ってもらえる

 

「どうすれば満足していただけるか」という「満足の基準」を、お客様と一緒に決めること

 

会社目標を上回る個人目標を設定する

 

一流の営業マンになるためには、次の3つの能力が高いレベルにあることが必須
(1)責任
(2)理解・判断
(3)専門性

 

●トップ営業マンに共通する3つの点
(1)挨拶とお礼がきちんとできる
(2)第一印象をよくする
(3)お客様に最適な商品をおすすめする

 

営業マンは、エレベーターに乗り込んでお客様とお別れする際、ドアが完全に閉まるまで深くお辞儀を続けるのが基本

 

●売れる営業に変わる、押さえるべき3つの秘訣
(1)お客様の検討する動機
(2)結論を出す期限の合意
(3)商談の契約までの筋書きの作成

 

予算、決裁者、必要性、購入時期の4点を確認して、売れるかどうかを見極める

 

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■実践する効果があると感じたポイント
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●人を大切にする

●相手がどうすれば満足するか、を常に意識する

●挨拶と礼を忘れない

 

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■本のひと言まとめ
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やるべき事は学べる。あとはいかに実行し続けるか。

 

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■編集後記
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本日もここまでお読み頂きありがとうございました。
ご覧いただいたことに感謝いたします。

効いたよね?早めのパブロン!
という一日でした(笑)
風邪の引きはじめには要注意!

以上、本日も本との出会いに感謝し、編集後記とします。
次回もよろしくお願いします!

 

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■今回紹介した本
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外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉
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高野孝之さん、元気の出る一冊をありがとうございます\(^0^)/





 

※当記事の無断転載・無断使用は固くお断りいたします。

 

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