【消耗戦から脱却せよ！】
毎日必死に考えビジネスしているのに、売上が増えない・利益が出ないと悩むあなたへ。お客様が増え、しっかり利益を出しビジネスを継続させるために、あなたがとるべき3つの戦略とは。
※このコラムは、「これ、いったいどうやったら売れるんですか？（永井孝尚）」の中で紹介されている情報をもとにまとめられたものです。
01．コストリーダーシップ戦略
あなたがビジネスを展開する業界で、最もコストを低く抑えることを目指すのが、コストリーダーシップ戦略。「あなたのビジネスにかかるコストはいくらですか？」「どこまで低コストでビジネスの展開ができますか？」コストに一転手中して戦えるポイントがないか、考えてみましょう。
02．差別化戦略
顧客の特定のニーズに特化してベストを目指すのが、差別化戦略。「あなたのビジネスで最も得意なところはなんですか？」「ここだけは任せて欲しい！というものは何ですか？」お客様から褒められることが多い、お客様からよく依頼されること。そんなところに尖るための差別化のヒントが眠っているかもしれません。
03．集中戦略
狭い分野で徹底的な差別化を目指すのが、集中戦略。「ここだけは負けない！と言えるものは何ですか？」「ここだけは負けたくない！と言えるものは何ですか？」トータルな点数では勝てなくても、ある特定の問題については満点解答できる。そんなところがないか見つめ直しましょう。
戦い方は無限にあると思うかもしれませんが、ビジネスの世界で戦うための方法はこの３つだけです。逆に言えば、この３つのことを徹底に考え抜き、自信をもって戦略を展開できていなければ、あなたのビジネスは危険だとも言えます。この3つの戦略、きちんと練っていますか？
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■本コラムの一冊
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これ、いったいどうやったら売れるんですか？（永井孝尚）
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