【書評：720冊目】そうだ、星を売ろう（永井孝尚）

【改めて「売る」を考える】
マーケティング戦略アドバイザー・永井孝尚氏が、『そうだ、星を売ろう』と題して、売れない時代の生き残り策を小説形式で考察する一冊。舞台は温泉以外に何もないと思考停止した温泉郷！

■書籍の紹介文

モノを売る経験。
あなたは、どれだけ積んでいますか？

本書は、ジョン・コッターの「企業変革の8ステップ」を骨格とした小説ストーリーを通じて、苦境からいかに脱し、新しいビジネスモデルをどう創りあげるかを考察する一冊。

小説の舞台は、衰退した温泉郷。
「ヒトなし・カネなし・モノなし」の”３なし”状態で苦境に喘いでいます。

待っていればお客さんがくる時代は、とうの昔に終わっている。
このままではいけないと、みんなが分かっている。

でも、どうすればいいのか分からない。
時間だけが過ぎていき、衰退の一途を辿っていく・・・・。

このように、多くの企業、多くの地方都市でみられる、日本の”今”が舞台になっています。
そのため、自分ごとに置き換えて没入しながら読むことができる一冊です。

身も蓋もないですが、どうすればいいかはやってみなければ分かりません。
やってみて成功すれば成功事例、やってみて失敗すれば失敗事例、として自分の中に経験が溜まっていくだけです。

この経験が溜まることで、法則であったり原理であったりというものが見えてきます。
ここまでくれば、社会の変化に対応して生き残っていけるようになります。

ただ、経験を積むには時間がかかります。
また、必要な経験を積めるかどうかは、各々が置かれた環境に左右されてしまうのも事実です。

ここで役立つのが、本書のような書籍です。
「売れない時代にどう生き残るか」を考えるのに役立つ”経験”を、効果的に吸収することができます。

最新のビジネス理論の要点や著者の専門家としての知見。
これらが、小説ストーリーに乗せることで吸収しやすくなっているからです。

「売れない時代」にどうやって生き残るか。
その答えは、あなたの頭の中からしか生み出せません。

答えを導き出し、自信を持って挑戦してみる。
前を向くキッカケに適した一冊だとおもいます。

◆「そうだ、○○を売ろう！」
あなたなら、○○に何を当てはめますか？

そうだ、星を売ろう
永井孝尚 KADOKAWA 2016-4-14
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■【要約】15個の抜粋ポイント

従来は”大衆”としてひとくくりに考えればよかった観光客は、これからは”個”としてとらえる必要があるんです。

いきなり手段に走らず、先に強みの見極めが必要

旅館だけでいくら頑張ってもお客さんは来ない。
その前に、地域が観光地として魅力的でなければいけない。

●変革のための８段階のプロセス
①危機意識を高める
②変革推進のための連携チームを築く
③ビジョンと戦略を生み出す
④変革のためのビジョンを周知徹底する
⑤従業員の自発を促す
⑥短期的成果を実現する
⑦成果を活かして、さらなる変革を推進する
⑧新しい方法を企業文化に定着させる

すべては想いとビジョンが出発点

●失敗から学ぶ３ステップ
STEP①新しいことを試す
STEP②失敗が大きな問題にならないようにする
STEP③失敗を失敗と認める

「新しい挑戦にはリスクがつきものだ。何もしない段階でリスクばかり議論して、リスクを避けていたら、新しい挑戦なんてできないし、新しい価値なんて創れない。だから、『やらない』という選択肢は捨てて、まず『やる』と決めることだ。やりながら、リスクを見つけたら即座に考えて対策する。必要な意見も聞く。こうした学びの蓄積が、ライバルが真似できない差別化の源泉になるんだ」

お客さんは感動すると、その感動を他人に伝えたくなる。

「ははは。『やったことがないから、やらない』という発想じゃ、何も新しいことはできませんよ。それを教えてくれたのはあなたがたです。私にもやらせてください」

「なるほどな。『運賃はこれだけだから、利益を乗せてこの金額』とは考えずに、お客さんに提供する価値に見合った料金を付けるってことか。そいつはいい」

『やりたいからやる』という人間同士が仕事をするのが最強

人は１００％合理的ではなくて、自分が知っている狭い範囲でしか合理的に判断できない

情熱と学びの愚直な蓄積ですよね。
この蓄積を持たずにその成果だけを真似しても、絶対にうまくいきません

消費者は常に変化しているので、先行者が進化し続けている限り、追従する地域は模倣するだけでは追い抜けません。

リスクを考えて変わろうとしない自分が、最大の敵

■【実践】3個の行動ポイント

【720-1】自分の強みを考えてみる

【720-2】なんでもいいから、新しいことを始めてみる

【720-3】感動したことを書き溜める

■ひと言まとめ

※イラストは、イラストレーターの萩原まおさん作

■本日の書籍情報

【書籍名】そうだ、星を売ろう
【著者名】永井孝尚・著者情報
【出版社】KADOKAWA
【出版日】2016/4/14
【オススメ度】★★★★☆
【こんな時に】ビジネス理論を深めたいときに
【キーワード】ビジネス理論、ビジネスモデル、小説
【頁　数】270ページ
【目　次】
第1章温泉郷の強みは、温泉か？
第2章そうだ、星を売ろう！
第3章星の村
第4章星のガイド
第5章見えない星空
第6章星のタウンミーティング
第7章星の絆
第8章星の特産品
第9章五平餅協力隊
第10章星の模倣
エピローグ成功体験を捨て去る勇気